CPM là gì? Cách làm giảm CPM cho chiến dịch quảng cáo Facebook

CPM là một chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả và độ tối ưu của chiến dịch quảng cáo Facebook. CPM càng thấp, chi phí quảng cáo càng tiết kiệm và lợi nhuận càng cao. Để tìm hiểu rõ hơn CPM là gì và cách làm giảm CPM cho chiến dịch quảng cáo, hãy cùng tham khảo bài viết dưới đây.

1. CPM là gì?

CPM là viết tắt của Cost Per Mille, tức chi phí trên mỗi 1000 lần hiển thị quảng cáo. Đây là một trong những cách tính chi phí quảng cáo phổ biến nhất trên các nền tảng trực tuyến như Google Ads, Facebook Ads, YouTube, hay các website khác. CPM thường được sử dụng để đo lường hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo nhằm tăng nhận diện thương hiệu, tạo ấn tượng với khách hàng tiềm năng.

Để tính CPM, ta có công thức sau:

CPM = (Tổng chi phí quảng cáo / Tổng số lần hiển thị) x 1000

Ví dụ: Nếu bạn chi 10 triệu đồng để chạy quảng cáo trên một website và quảng cáo của bạn được hiển thị 500.000 lần, thì CPM của bạn là:

CPM = (10.000.000 / 500.000) x 1000 = 20.000 đồng

Nghĩa là bạn phải trả 20.000 đồng cho mỗi 1000 lần hiển thị quảng cáo của bạn trên website đó.

CPM có thể giúp bạn so sánh giữa các nền tảng quảng cáo khác nhau, để chọn ra nền tảng có chi phí thấp nhất và hiệu quả nhất cho mục tiêu của bạn. Tuy nhiên, CPM không phải là chỉ số duy nhất để đánh giá hiệu quả quảng cáo. Bạn cũng cần xem xét các chỉ số khác như số lượt click, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu, hay lợi nhuận.

2. CPM có ý nghĩa như thế nào?

CPM có ý nghĩa quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. CPM cao cho thấy quảng cáo của bạn đang tiếp cận được nhiều người, nhưng nó cũng có thể đồng nghĩa với việc bạn đang phải trả nhiều tiền cho mỗi lượt hiển thị. CPM thấp cho thấy quảng cáo của bạn đang tiếp cận được ít người, nhưng nó cũng có thể đồng nghĩa với việc bạn đang tiết kiệm được tiền.

CPM có thể được sử dụng để so sánh hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo khác nhau. Ví dụ, nếu chiến dịch quảng cáo A có CPM là 50.000 đồng và chiến dịch quảng cáo B có CPM là 100.000 đồng, thì có nghĩa là chiến dịch quảng cáo A đang tiếp cận được nhiều người hơn với chi phí thấp hơn.

CPM cũng có thể được sử dụng để xác định ngân sách quảng cáo. Nếu bạn muốn tiếp cận 100.000 người với CPM là 50.000 đồng, thì bạn cần phải chi 5.000.000 đồng. Tuy nhiên, CPM không phải là chỉ số duy nhất để đánh giá hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Bạn cũng cần xem xét các chỉ số khác như lượt tiếp cận, lượt tương tác và lượt chuyển đổi.

3. CPM, CPC và CPA có sự khác biệt như thế nào?

• CPM: CPM được dùng để tính chi phí trên mỗi 1000 lần quảng cáo được hiển thị. Phương thức này thường áp dụng cho các chiến dịch nhằm mục đích tăng cường nhận diện thương hiệu, không tập trung vào sự tương tác của khách hàng.
• CPC: hay chi phí mỗi click là cách tính chi phí dựa trên mỗi lần người dùng nhấp vào quảng cáo. Loại hình quảng cáo này thích hợp cho các mục tiêu nhằm tăng tương tác với thương hiệu.
• CPA: CPA viết tắt của Cost per Acquisition, là chi phí cho mỗi hành động mong muốn của khách hàng, như mua hàng hoặc đăng ký. Đây là chỉ số quan trọng để đo lường hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo hướng đến kết quả cụ thể mà nhà quảng cáo muốn đạt được.

4. Ưu điểm và nhược điểm của hình thức quảng cáo CPM

Ưu điểm

• Quảng cáo theo hình thức CPM được nhiều nhà quảng cáo ưa chuộng do tính dễ sử dụng và mang lại kết quả nhanh chóng. Lựa chọn này rất hợp lý về mặt chi phí, đặc biệt thích hợp với các doanh nghiệp mới nổi và đang xây dựng thương hiệu của mình trong tâm trí người tiêu dùng.
• Đối với những công ty có thương hiệu mạnh và website thu hút lượng lớn truy cập, quảng cáo CPM thường sẽ tiết kiệm hơn so với CPC, tức chi phí cho mỗi lần nhấp chuột.
• CPM không chỉ có lợi cho nhà quảng cáo mà còn mang lại ích lợi cho chủ nhân các vị trí đặt quảng cáo như website, blog. Càng có nhiều người biết đến website/blog của bạn, bạn càng có cơ hội thu hút nhiều nhà quảng cáo muốn đặt banner trên trang của bạn, từ đó tạo ra nguồn doanh thu thụ động hàng tháng.

Nhược điểm

• Khi quảng cáo trên những website có lượng truy cập thấp, số tiền chi trả có thể không tương xứng với hiệu quả thu được.
• Trong môi trường website có lượng truy cập cao, sự cạnh tranh giữa các thương hiệu mạnh mẽ khiến chi phí quảng cáo CPM tăng cao, nhưng không thể đảm bảo hiệu quả tương ứng.
• Quảng cáo CPM hiển thị không chính xác với đối tượng mục tiêu của thương hiệu có thể dẫn đến việc tiêu tốn nguồn lực không hiệu quả.

5. Những yếu tố ảnh hưởng đến CPM trong Facebook Ads?

CPM có thể thay đổi tùy thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm:

• Đối tượng mục tiêu: Nếu bạn nhắm mục tiêu quảng cáo của mình đến một đối tượng mục tiêu có liên quan và có tiềm năng cao, thì bạn có thể sẽ phải trả mức CPM cao hơn. Ví dụ, nếu bạn nhắm mục tiêu quảng cáo của mình đến những người có thu nhập cao, thì bạn có thể sẽ phải trả mức CPM cao hơn so với việc nhắm đến những người có thu nhập thấp.
• Chất lượng quảng cáo: Nếu quảng cáo của bạn hấp dẫn và thu hút sự chú ý của người dùng, thì bạn có thể sẽ phải trả mức CPM thấp hơn. Ví dụ, nếu quảng cáo của bạn có hình ảnh sắc nét, nội dung hấp dẫn và thu hút, thì bạn có thể sẽ phải trả mức CPM thấp hơn so với việc chạy một quảng cáo có hình ảnh mờ nhạt, nội dung nhàm chán.
• Thời gian và vị trí: CPM có thể thay đổi theo thời gian và vị trí. Ví dụ, CPM thường cao hơn vào các khung giờ cao điểm và ở các vị trí có nhiều người truy cập.
• Cạnh tranh: CPM cũng có thể bị ảnh hưởng bởi mức độ cạnh tranh của ngành. Ví dụ, nếu bạn đang kinh doanh trong một ngành có nhiều đối thủ cạnh tranh, thì bạn có thể sẽ phải trả mức CPM cao hơn.

6. Một số cách hiệu quả làm giảm CPM cho chiến dịch quảng cáo Facebook

CPM cao có nghĩa là bạn phải trả nhiều tiền hơn cho mỗi lượt xem, điều này có thể ảnh hưởng đến hiệu quả và lợi nhuận của chiến dịch quảng cáo Facebook của bạn. Vậy làm thế nào để giảm CPM cho chiến dịch quảng cáo Facebook? Để làm giảm CPM cho chiến dịch quảng cáo Facebook, bạn có thể áp dụng một số cách sau:

Cách 1 – Hiểu rõ bản chất quảng cáo Facebook

Trước khi bắt đầu chạy chiến dịch quảng cáo Facebook, bạn cần hiểu bản chất của Facebook Ads. Đây là một hình thức đấu giá, nơi các nhà quảng cáo cạnh tranh với nhau để hiển thị quảng cáo của họ cho người dùng. Giá CPM mà bạn phải trả sẽ phụ thuộc vào một số yếu tố, bao gồm:

• Đối tượng mục tiêu: Nếu bạn nhắm mục tiêu quảng cáo của mình đến một đối tượng mục tiêu có liên quan và có tiềm năng cao, thì bạn có thể sẽ phải trả mức CPM cao hơn.
• Chất lượng quảng cáo: Nếu quảng cáo của bạn hấp dẫn và thu hút sự chú ý của người dùng, thì bạn có thể sẽ phải trả mức CPM thấp hơn.
• Thời gian và vị trí: CPM có thể thay đổi theo thời gian và vị trí.

Khi bạn hiểu bản chất của quảng cáo Facebook, bạn sẽ có thể đưa ra các quyết định sáng suốt hơn về cách chạy quảng cáo của mình để giảm CPM. Từ đó sẽ giúp nâng cao hiệu quả của chiến dịch quảng cáo Facebook của bạn.

Cách 2 – Tiến hành thử nghiệm phân tách A/B

Thử nghiệm phân tách A/B là một cách tuyệt vời để cải thiện hiệu suất của chiến dịch quảng cáo Facebook của bạn. Thử nghiệm phân tách A/B là một quá trình chia đối tượng mục tiêu của bạn thành hai nhóm ngẫu nhiên và hiển thị cho mỗi nhóm một phiên bản khác nhau của quảng cáo. Sau đó, bạn so sánh hiệu suất của hai phiên bản quảng cáo để xem phiên bản nào hoạt động tốt hơn.

Bạn có thể thử nghiệm nhiều yếu tố khác nhau của quảng cáo của mình, chẳng hạn như hình ảnh, nội dung, lời kêu gọi hành động… Bằng cách thử nghiệm các yếu tố khác nhau, bạn có thể tìm ra những gì hiệu quả nhất để thu hút sự chú ý của người dùng và thúc đẩy hành động.

Cách 3 – Tập trung vào tư duy bán hàng và nội dung

Mục tiêu cuối cùng của chiến dịch quảng cáo Facebook là thúc đẩy doanh số bán hàng hoặc chuyển đổi. Để làm được điều này, bạn cần tập trung vào tư duy bán hàng và nội dung của mình.

Tư duy bán hàng có nghĩa là bạn cần suy nghĩ về những gì bạn muốn người dùng làm sau khi xem quảng cáo của bạn. Bạn mong muốn họ mua sản phẩm của bạn? Đăng ký nhận bản tin của bạn? Gọi cho bạn? Khi bạn biết bạn muốn họ làm gì, bạn có thể điều chỉnh quảng cáo của mình để thúc đẩy hành động đó.

Nội dung là yếu tố quan trọng nhất của bất kỳ quảng cáo nào. Nội dung của bạn cần phải hấp dẫn và thu hút sự chú ý của người dùng. Nó cũng cần phải liên quan đến đối tượng mục tiêu của bạn và cung cấp cho họ thông tin hữu ích. Khi bạn tập trung vào tư duy bán hàng và nội dung, bạn sẽ có thể tạo ra các quảng cáo hiệu quả hơn giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.

Qua những chia sẻ ở trên chắc hẳn đã giúp bạn hiểu rõ CPM là gì và cách làm giảm CPM cho chiến dịch quảng cáo Facebook. CPM là một chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả của chiến dịch quảng cáo trên Facebook. CPM thấp có nghĩa là bạn đang tiếp cận được nhiều người hơn với chi phí thấp hơn. Với một chút nỗ lực, bạn có thể giảm CPM trong chiến dịch quảng cáo qua Facebook của mình và tối đa hóa lợi nhuận của mình.